Business Value Builder™
De la estrategia a las decisiones que producen resultados.
La perspectiva de la dirección.
En Warner Bros. Discovery y Discovery Networks trabajé en planeación estratégica y comercial, desarrollando planes de negocio, modelos de inversión, esquemas de monetización y mecanismos de seguimiento del desempeño.
Parte fundamental de ese trabajo consistía en conectar las prioridades de la dirección con decisiones concretas: traducir objetivos en planes, coordinar áreas con intereses diferentes, anticipar escenarios y generar información para evaluar avances y corregir el rumbo.
También participé en procesos de transformación e integración comercial, donde alinear equipos, capacidades y recursos era tan importante como definir la estrategia.
La perspectiva del mercado y la operación.
Mi carrera también incluye experiencias que me permitieron entender el negocio desde otros ángulos.
En Sony Electronics trabajé en gestión de categorías y canales comerciales, con responsabilidades relacionadas con portafolio, precios, inventarios y planeación de producto. En Heineken participé en iniciativas de trade marketing y activación comercial, donde las decisiones debían convertirse en ejecución visible en puntos de venta y eventos.
En IPG Mediabrands incorporé la perspectiva de las agencias y de los modelos comerciales multiplataforma. En medios, publicidad y tecnología comercial trabajé con broadcasters, plataformas y estrategias de monetización desde distintas posiciones del ecosistema.
Una estrategia puede ser convincente en una presentación y, aun así, fallar cuando se enfrenta a las condiciones reales del negocio.
El criterio que conecta esas experiencias.
Con el tiempo reconocí un patrón: una estrategia puede estar bien planteada y, aun así, no producir valor si las condiciones para ejecutarla no están alineadas.
No todos los problemas requieren una estrategia nueva. Algunos necesitan identificar una restricción que nadie ha resuelto, revisar un supuesto, corregir un modelo comercial, coordinar capacidades o establecer una forma más rigurosa de observar resultados.
El desafío consiste en distinguir qué está ocurriendo realmente antes de comprometer más recursos.
Por qué The Value Builders.
Después de trabajar durante más de dos décadas desde dentro de distintas organizaciones, decidí convertir ese criterio en un método para examinar la distancia entre lo que se decide y el valor que se consigue. De esa decisión nace The Value Builders.
Su propósito es trabajar sobre dos contextos distintos, unidos por una misma pregunta:
¿Cómo convertir una decisión relevante en valor que pueda ponerse a prueba?
En Business Value Builder, esa pregunta se aplica a prioridades empresariales que ya consumen recursos sin producir el resultado esperado. En Personal Value Builder, se aplica a profesionales experimentados que necesitan convertir su trayectoria en una siguiente dirección concreta antes de comprometerse con ella.
Los contextos son diferentes. El principio es el mismo: comprender el punto de partida, reconocer qué está en juego, tomar decisiones con criterio y contrastar su valor con evidencia.
Personal Value Builder™
¿Dónde y cómo puede generar valor lo que has construido profesionalmente?
Conocer Personal Value BuilderSi aún no sabes qué ruta corresponde, escríbele a Mario por LinkedIn con unas líneas de contexto.
Conversemos sobre la decisión que tienes delante.
Si ya sabes dónde está la prioridad, elige la ruta correspondiente. Si aún no lo tienes claro, puedes contactar a Mario por LinkedIn.
Perspectiva y lecturas.
En LinkedIn comparto lecturas sobre decisiones empresariales, experiencia profesional y evidencia para actuar.